למה כדאי לעבוד עם יועץ נדל"ן?

רבים מאתנו מחזיקים בגישה של "למה אני צריך בכלל מתווך?" ,הרי כולנו יכולים לפרסם את הנכס שלנו באתרים שונים, לענות לטלפונים ולהזמין מתעניינים לראות את ביתנו או לחילופין, ללכת מדלת לדלת עד שנמצא את דירת חלומותינו.

אז למה בכל זאת כדאי לכם לעבוד עם יועץ נדל"ן שמומחה באזור שלך?

1. היכרות עם השטח - למתווך מקצועי יש היכרות טובה עם השטח, וידע רב על מחירים אמיתיים של דירות שנמכרו, ובאיזה מצב היו אותן דירות שנמכרו, ולכן יש למתווך גם יכולת לתמחר את הנכס במחיר נכון ומדויק שיעזור המון בקידום תהליך המכירה.

2. יכולת חשיפה - למתווך יש יכולת ליצור חשיפה גדולה יותר לנכס, כיוון שיש לו נגישות ליותר אנשים, כולל מאגר לקוחות שהמתווך בונה במשך שנים.

3. מיקוד לקוחות – כאשר אתם מפרסמים עצמאית, מרבית האנשים שיגיעו אליכם, לא יהיו רוכשים פוטנציאליים אמיתיים לנכס שפרסמתם. עבודה עם מתווך תחסוך לכם זמן רב של התמודדות עם מתעניינים שאינם רלוונטיים ותמקד את החיפוש ללקוחות שמעוניינים בנכס דומה לנכס שלכם ומסוגלים גם לשלם בעבורו. העבודה עם מתווך תחסוך לכם גם עלויות פרסום שעלול להימשך זמן רב מידי עקב חוסר המיקוד בקהל היעד הרלוונטי עבור הנכס שלכם.

4. שמירה על יוקרת הנכס שלכם – כאשר אתם מוסרים את הנכס שלכם לטיפולו של מתווך אחד בלבד, ולא "מפזרים" אותו אצל כמה וכמה מתווכים במקביל, היוקרה של הנכס שלכם נשמרת  - כולם יודעים שהמתווך המסוים משווק בבלעדיות את הנכס שלכם וכל המתעניינים מתנקזים למתווך הזה, באופן שהוא יכול לבחור את הטוב ביותר עבורכם. זכרו: מסירת הנכס שלכם למספר מתווכים במקביל הינו בבחינת "תפשת מרובה לא תפשת" ומוזילה את הנכס שלכם באופן שעלול בהמשך להשפיע גם על התמורה שתקבלו בעדו.

הדברים אמורים גם לגבי לקוחות המעוניינים לרכוש נכס, השתדלו לבדוק תמיד אצל מתווך אחד או שניים שבחרתם מראש, והקציבו לכך תקופה מסוימת לפני שתעברו הלאה. בחינת נכסים פוטנציאלים אצל מתווכים רבים עלולה להתיש אתכם ולבלבל אתכם מאוד.
האצבע תמיד על הדופק - המתווך, אשר מעוניין בהוצאת העסקה שלכם לפועל, לא פחות מכם, ישמור על קשר הדוק עם המוכר או הרוכש, לפי העניין, ויוודא שהם לא "בורחים" מהעסקה. המתווך יעשה כל שביכולתו כדי להביא את הצדדים להסכמות לגבי התנאים המסחריים של העסקה, כך שכל שיישאר הוא לסכם משפטית את העסקה.

אנרגיות הן משאב יקר – פשוט תארו לכם שאת כל תהליך השיווק, הפרסום, הטלפונים, הפגישות עם מתעניינים פוטנציאלים – המתווך עושה במקומכם ומביא לאישורכם את השורה התחתונה.
אתם עומדים כעת לעבור דירה, מעבר משמח ומתיש כאחד, תארו לעצמכם כמה זמן ואנרגיות תוכלו לחסוך בכך שתבחרו למסור את משימת המכירה או הרכישה לבעל מקצוע מומחה.

באיזה מתווך לבחור – כמובן שרצוי לבחור במתווך בעל שם טוב וניסיון, אך הכרחי באותה מידה לבחור מתווך שתוכלו לראות בעיניו את ה"תשוקה" לעבודתו – באותה "תשוקה" הוא ישווק וימכור את הנכס שלכם.

השתדלו לבחור במתווך ששיתופי פעולה הם חלק מ"האני מאמין" שלו וטובת הלקוח שלו היא תמיד על העליונה – בחירה במתווך כזה תגדיל, לאין שיעור, את הסיכוי למכור את הנכס שלכם במחיר הטוב ביותר עבורכם, ויפחית, באופן משמעותי, את הצורך לנסות ולהוריד את מחיר הנכס, רק כדי לגבות עמלת תיווך משני הצדדים לעסקה. שיתופי פעולה מגדילים באופן משמעותי את מעגל המתעניינים וככל שמעגל המתעניינים גדול יותר וממוקד יותר, כך גדל הסיכוי שתמכרו את הנכס שלכם במחיר הטוב ביותר עבורכם.