סיפור מקרה נדלנ"י עדכני עם מוסר השכל שכל מי שנמצא בהליך
רכישה או מכירת נכס חייב לקרוא!
לאחרונה התבקשתי לטפל במכירת נכס בשכונת תל גנים ברמת גן,
פגשתי את בעלת הנכס ( בנסח טאבו מופיע רישום בעלות על שמה
ועל שם בן זוגה שאינו נכח בבית ).
התרשמתי מהנכס, נכס מדהים ומזמין מאוד, נתתי את חוות דעתי,
הסברתי את שיטת העבודה של המשרד ושלי, הלקוחה הבינה מאוד
את הערך והחליטה שהיא מעוניינת להתקדם ואני צריך לדאוג שיגיע
קונה כמה שיותר מהר.
הסברתי שאיני יכול להתחיל לעבוד בטרם בן הזוג הרשום גם הוא על הנכס,
יתן את אישורו. "תום, סמוך עליי, אני הדומיננטית, הכל עובר דרכי ואין לו
שום צד בעניין"....
כמתווך מקומי, כבר מהרגע הראשון שנכנסתי לנכס אמרתי לעצמי בלב,
יש לי 2 קונים פוטנציאליים שזה בול מתאים להם, גם במחיר, גם במיקום,
גם ברמת השיפוץ, ממש הכל!
עם התקדמות השיחה קיבלתי את ברכתה להתחיל לעבוד, בינתיים, העברתי
לעורך דין לבדוק האם הנכס כשיר משפטית למכירה, וכי אין בעיות
שיעכבו אותנו באם יגיע קונה מהיר.
לא עברו 3 שעות, חזר אליי עורך הדין, ונתן את אישורו שהכל תקין,
התקשרתי מייד לאותם קונים פוטנציאליים וקבעתי איתם להגיע
ולהתרשם מהבית, כמובן שהגיעו מייד ובסוף היום כבר קיבלתי הצעות
מחיר שתואמות בדיוק את המחיר המבוקש.
טוב, אמרת שאת הדומיננטית לא ?
אז הנה ההצעה, זהו מועד הפינוי, כך מועד התשלומים, מתאים לך?
"כן, היא עונה".
מצוין.
את מבינה שאינך היחידה שיכולה לחתום על חוזה מכר וכי
אנו צריכים את בן הזוג? אין בעיה, זה הטלפון שלו, תתקשר.
יצאתי ושוחחתי עם בן זוגה ( עורך דין לעינייני נזיקין, הם ידועים בציבור אך לא נשואים ),
הסברתי לו בדיוק איך הכל מתנהל והוא מצידו,
נתן לי את ברכת הדרך להתקדם לעורכי דין ...
בזמן שעורכי הדין מחליפים מסמכים, מתקשר אליי עורך הדין
של המוכרים ואומר לי שהוא לא מסכים לזוג למכור את הבית במחיר הזה,
שהוא גם בעל רשיון תיווך וחושב (רק חושב) שהם יצליחו לקבל על הנכס
לפחות עוד 200,000 ש"ח...האמנם?
לרוב, מתווך נדל"ן מקומי יתן עבור המוכר את חוות הדעת הכי אמיתית עבור מחיר
הנכס גם אם אינו שמאי מקרקעין (שהוא היחיד היכול להעריך נכס ).
לנו המתווכים, יש את כל הכלים לתת אומדן +- נכון , היות ואנחנו חיים את השטח
ומסתובבים עם קונים פוטנציאליים , אנו יודעים לרוב מה הם מוכנים לשלם על נכסים דומים באזור.
לסיכום - עורך הדין שנבחר בהחלט תותח ברמה המשפטית ואני מוריד בפניו את הכובע, אך אותי לימדו להתעסק במה שאני טוב בו, הכי טוב בו, נחשו מה קרה בסוף?
המוכרים, אמרו לי, "תום, בוא ננסה חודש, אולי הוא צודק, אנחנו לא רוצים לצאת פראיירים..." אז הם הקשיבו לעורך הדין, הנכס עומד היום בשוק, לא נמכר, כבר תקופה, וההצעות המתקבלות על הנכס נמוכות בכ10% מהמחיר הראשוני שאני הבאתי להם.
אשמח לשמוע את דעתך בעניין,
תום הרוש
054-493-22-27